Proces prodaje preduzeća

Од: /

Proces prodaje preduzeća ne obuhvata samo pronalaženje kupca i zaključenje transakcije. Temeljna vrednost Global business Connections su transparentnost i odnosi utemeljeni na poverenju, tako da kao vaš savetnik dajemo potpun, detaljan pregled onoga što možete očekivati u svakoj fazi i vremenske procene za vaš jedinstveni slučaj.
Započinjemo detaljnim pripremnim procesom u kojem utvrđujemo vaše ciljeve i motivaciju, izrađujemo plan za strategiju izlaska na tržište i sastavljamo sav potreban materijal. Kada sastavimo popis potencijalnih kupaca, provest ćemo detaljnije istraživanje koje će dovesti do prikupljanja indikativnih ponuda i razmjene dokumentacije s najperspektivnijim potencijalnim investitorima.
Kada dodje vreme brinemo se o samom procesu transakcije, definisanju konačnih uslova i nadgledanju svih pravnih i finansijskih procesa za zaključenje transakcije.
Kod savetovanja na strani prodavaca radimo s nizom klijenata u segmentu malih I srednjih preduzeća: preduzećima i njihovim vlasnicima, menadžerskim timovima, multinacionalnim kompanijama, porodičnim preduzećima i investicionim društvima. To nam daje jedinstvenu perspektivu koja nam omogućuje najbolje savetovanje naših klijenata o detaljima strategije u svakoj mogućoj vrsti prodaje, izdvajanja, spajanja ili izlaska.
Svesni smo da prodaja vašeg preduzeća nije samo još jedna transakcija. Od vlasnika, preko deoničara, do zaposlenih, ti stvarni ljudski odnosi nisu sporedni. Oni su ključni za uspeh i dugovečnost svakog modernog poslovanja, posebno na tržištu srednjih preduzeća. Zato je deo naše pripreme za prodaju i stvaranje parametara i bitnih uslova u smislu kulturnog i strateškog uklapanja. Stavljamo naglasak na pronalaženje savršenog kupca koji prepoznaje pravu vrednost onoga što ste izgradili.Cilj nam je da preduzeće nastavi sa radom I napretkom zato smo po potrebi uključeni I u postprodajni proces I implementaciju nove vlasničke structure u postojeći menadžment.

FAZA 1 – PRIPREMA

  1. Planiranje projekta
  2. Analiza
  3. Dokumentacija
    • Analiza situacije: početno pojašnjenje ciljeva i motivacije
    • Definicija i kreiranje priče, poslovnog plana i strategije izlaska na tržište
    • Istraživanje potencijalnih investitora. Sastavljanje liste kupaca
    • Priprema marketinške dokumentacije: teaser, procesno pismo i informacijski memorandum (CIM/CIP)
    • Nacrt strukture transakcije i procena raspona fer vrednosti

FAZA 2 – PRISTUP KUPCIMA

  1. Izlazak na tržište
  2. Prezentacija
    • Strategija izlaska na tržište je prilagođena pojedinim investitorima gdje je to potrebno jer svakom investitoru je potreban individualan pristup.
    • Pojašnjenje interesa, očekivanja i strateškog uklapanja potencijalnih kupaca
    • Razmena dokumentacije
    • Prikupljanje indikativnih ponuda
    • Priprema i organizacija prezentacija menadžmenta

FAZA 3 – TRANSAKCIJA

  1. Pregovaranje
  2. Due diligence
  3. Zaključenje
    • Ponovni pregovori i obvezujuće ponude – Term Sheet• Pojašnjenje interesa, očekivanja i strateškog uklapanja potencijalnih kupaca
      Izrada ugovora u saradnji s pravnim stručnjacima
    • Priprema i upravljanje due diligence procesom
    • Podrška u svim potrebnim koracima za brzo i bezbolno zaključenje (prenos udela i imovine, konačna isplata)
      Scroll to Top